太阳能热水器:每洗一台收费80---100元, 成本12.5元 空调清洗: 每洗一台收费60---80元, 成本6元饮水机消毒: 每消毒一台收费30成本价为3/瓶,一瓶可以消毒3台饮水机除垢:每清洗一台收费30成本价为6/盒,一盒可以洗3台油烟机清洗:每清洗一台收费40---80元,9/瓶,一瓶可以清洗三次洗衣机清洁:每洗一台收费50---80元, 13盒,一盒可以清洗三次电热水器: 每洗一台收费100-120元, 成本 同上 

河北阜平的一位郑姓农户就发现想要买到合适的太阳能热水器很难。他告诉本报记者，现在下乡的太阳能热水器*众多，大部分*的名字他们之前没见过，都是听着卖的人介绍，而先考虑的肯定是价格，但在买回去后却经常会出现这样那样的问题，*后干脆放着不用了（让农户对太阳能产品失去了信心）。

这并非个案。李进称，在他们的调研过程中发现，由于农民对太阳能热水器的质量、价格、服务都是门外汉，所以面对大量的下乡中标产品和杂牌劣质产品时不知道如何选择，让一些*性能差的产品有机可乘。

某太阳能生产厂家指出：“我们之前放弃农村市场主要是一些农村的水质太差，我们没有研发出相应的产品，对维修和售后都不利，这样做会影响到整个行业的发展。”

售后对太阳能的发展至关重要，太阳能售后市场给不少打算进驻太阳能行业以及从事太阳能相关行业的人士带来了巨大的商机；由于水质的差别，让太阳能在使用一段时间后产生不同程度的水垢，如果没人售后或者*的产品去处理，会严重影响消费者对太阳能热水器产品的信心；

先来看看水垢对太阳能热水器的4个主要危害：                  

                                        

           （1）集热效率下降，水垢的导热系数达不到金属的百分之一，结了垢的集热管传热极慢，热水温度低；集热管吸热后不能及时移出，镀层易过热，影响真空管使用寿命； 

           （2）、探头传感器易失灵，水位检测信号失真，电热管传热差，易爆管； 

           （3）、热水混浊，不清洁，水垢含有少量的“硝酸盐和亚硝酸盐”，对人体有毒、有害（致癌物），即所谓“千滚水有毒喝不得”。水垢是细菌繁殖、生长的兹生地，热水中含有大量的细 菌，使人体出现过敏现象。 

           （4）、易腐蚀，水箱内胆结有水垢后，易形成垢下腐蚀，水箱易烂穿漏水。

如果6个月--1年左右对太阳能进行*的清洗除垢，将能保证太阳能处于良好工作状态，在太阳能发展迅速的今天，商家拿什么做亮点？主动找到太阳能热水器的弱点，提出有效的处理方法，必将赢得市场！

我公司*生产“格科”牌太阳能热水器除垢剂；

采用比利时进口食品级原料，全球*纯净的除垢剂；对人体无任何危害， 清洗后可以直接使用；对集热管、内胆、贮水箱、镀膜真空管、密封胶圈、塑料件等部件无任何腐蚀；绿色环保配方，清洗液可直接排放；强力*，除垢效果可以直接监控。

简单的使用方法：

           1、打开太阳能热水器进水口；

           2、本品1瓶（1000克）加入到存水箱；

           3、自动热循环20-30分钟，使除垢剂溶液充分接触各部位;

           4、打开排水口，排干清洗液；

           5、将水箱加满水后再循环两分钟；

           6、排干循环水，清洗除垢工作完成。

市场分析：

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